Jobban szeretjük a kilencesre, mint a nullára végződő árakat, vagyis szívesebben veszünk meg egy olyan terméket ami 99 forintba kerül, mint ami 100 forintba. Eddig azt gondoltuk, hogy ebben csak a boltosok hisznek, a legfrissebb felmérések azonban rámutatnak arra, hogy ez tényleg így van…

A vendégeket egy nyugat-franciaországi kisvárosban, Brittanyban tesztelték. A felmérés készítőinek választása egy olyan étteremre esett, amelynek étlapján csupán néhány fajta étel szerepel. A teszt során azt vizsgálták, hogy mi történik akkor, ha megváltoztatják annak a pizzának az árát, amelyik eddig a vendégek körében csupán a második legnépszerűbb volt.

A felmérés összesen hat hétig tartott, a másfél hónapos periódust három kéthetes szakaszra osztották. Az első két hétben minden ételnek nullára végződő árat szabtak, majd a második két hétben egy kiválasztott pizzafajta árát egy centtel csökkentették (8 euróról 7.99 euróra), míg a többi ár nem változott. A fennmaradó két hétben az étlapon már csak kilencesre végződő árakat találhattak a vendégek.

Az árváltoztatásnak köszönhetően a második két hétben az eddigi második legnépszerűbb pizza az első helyre tört és15 százalékkal többet rendeltek belőle a vendégek, mint az első két hétben. A második két hétben a pizzaevést választó vendégek közel felének a megváltoztatott árú pizzára esett a választása, míg az első két hétben csupán 34 százalékuk döntött mellette. Az utolsó két hétben, amikor már minden ár kilencesre végződött 40 százalékra csökkent ez az arány. Ennek az lehet a magyarázata, hogy a kilences bűvölete csak addig tart, amíg egyedüliként uralja az étlapokat.